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	<title>Miguel Mejia, M.B.A. &#187; Mercadotecnia</title>
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	<description>Temas de Gerencia y Liderazgo</description>
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		<title>Pregunte-Escuche-¡Venda!</title>
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		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 22:22:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuatro tipos de preguntas que le acercarán a la feliz venta.]]></description>
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		<title>Contactando al Oficial de Más Alto Rango</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Sep 2009 18:31:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El Oficial de Más Alto Rango prestará atención si cautivamos su interés en los primeros segundos de abordaje.]]></description>
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		<title>Dimas el Mando Medio</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Sep 2009 22:46:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El peligro de iniciar un esfuerzo de ventas entre los mandos medios del cliente en prospecto.]]></description>
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		<title>O.M.A.R. El Oficial de Más Alto Rango</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Sep 2009 00:35:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Colega vendedor: ¿Quién es OMAR?
Permíteme contarte que en cada empresa encontrarás a OMAR.  Es la persona que tiene toda la autoridad para comprarte o para hechar por tierra la venta que planeabas hacer a esa empresa.  ¡Nadie en la empresa tiene el poder que OMAR ostenta!
Si deseas asegurar tu éxito en las ventas, [...]]]></description>
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		<title>La Presentación Ejecutiva</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 06:06:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tu cliente ideal te ha concedido una cita de 10 minutos.  Sabes que será la única oportunidad para demostrar que vale la pena hacer negocios contigo.  ¿Qué haces?
Primero, recuerda que si te otorgó 10 minutos, debes ir preparado para exponer todo lo necesario en menos tiempo, y dejar espacio suficiente para preguntas.
Segundo, tu [...]]]></description>
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		<title>¿A qué te dedicas?</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Aug 2009 19:59:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Caso hipotético:
1. Hiciste un perfil de tu cliente potencial ideal, o prospecto ideal.
2. Te encontraste en un elevador con la persona que calza con dicho perfil.
3. Sabes que tienes de un piso a otro para cautivar su atención y conseguir una audiencia.
¿Qué haces?
Te recomiendo ensayar una técnica para desarrollar tu capacidad de síntesis.
Primero, recuerda, tu [...]]]></description>
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		<title>La Panadería Macrobiótica</title>
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		<pubDate>Fri, 31 Jul 2009 11:31:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La vendedora de una panadería intenta conseguir clientes nuevos.  Luego de un experimento, aprende una valiosísima lección.]]></description>
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		<title>¿Desea vender productos de alta inversión? No olvide estas verdades</title>
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		<pubDate>Thu, 30 Jul 2009 02:02:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Las técnicas de venta han perdido vigencia, en especial cuando el objeto de negociación es de alta inversión y tiene implicaciones estratégicas.  El método de venta debe entonces ajustarse a esta modalidad de compra.]]></description>
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