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	<title>Miguel Mejia, M.B.A. &#187; Ejecutivo</title>
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	<description>Temas de Gerencia y Liderazgo</description>
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		<title>El Legado del Músico &#8211; Anuncio</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 17:55:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si estás poniendo en marcha un proyecto nuevo, tu empresa propia, o diriges un equipo humano, ¡entonces te conviene aprender lo que "El Legado del Músico" tiene para tí!]]></description>
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		<title>¿Qué me enseñó El Músico?</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Dec 2009 02:08:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El músico, y en general el artista, tiene mucho que enseñarnos.  Haremos bien en atender sus consejos]]></description>
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		<title>Pregunte-Escuche-¡Venda!</title>
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		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 22:22:14 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Cuatro tipos de preguntas que le acercarán a la feliz venta.]]></description>
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		<title>Contactando al Oficial de Más Alto Rango</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Sep 2009 18:31:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El Oficial de Más Alto Rango prestará atención si cautivamos su interés en los primeros segundos de abordaje.]]></description>
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		<title>Dimas el Mando Medio</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Sep 2009 22:46:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El peligro de iniciar un esfuerzo de ventas entre los mandos medios del cliente en prospecto.]]></description>
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		<title>El &#8220;Constante Devenir&#8221; según Heráclito y la Planificación Estratégica</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Aug 2009 05:57:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Heráclito, filósofo griego del siglo VI AC, hizo un planteamiento que se adelantó a los sabios de la antigüedad, así como a los gurús de la actualidad.
&#8220;No existe en la realidad nada que sea siempre igual, porque lo único real es el cambio.&#8221;
Si bien, algunos podrán concordar y otros discordar con su concepción respecto a [...]]]></description>
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		<title>La Crisis&#8230; o El Punto de Inflexión</title>
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		<pubDate>Thu, 27 Aug 2009 10:04:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Es mi actitud ante las circunstancias la que cambiará el rostro de la crisis, y la convertirá en un "Punto de Inflexión".]]></description>
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		<title>¿Administración del Tiempo o Administración de la Agenda?</title>
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		<pubDate>Tue, 18 Aug 2009 13:02:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El tiempo es un recurso dado, por tanto, es más efectivo visualizar nuestra agenda como herramienta para incrementar la productividad.]]></description>
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		<title>¿A qué te dedicas?</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Aug 2009 19:59:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Caso hipotético:
1. Hiciste un perfil de tu cliente potencial ideal, o prospecto ideal.
2. Te encontraste en un elevador con la persona que calza con dicho perfil.
3. Sabes que tienes de un piso a otro para cautivar su atención y conseguir una audiencia.
¿Qué haces?
Te recomiendo ensayar una técnica para desarrollar tu capacidad de síntesis.
Primero, recuerda, tu [...]]]></description>
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		<title>Las preguntas Abiertas y Cerradas de un vendedor. ¿Serán efectivas?</title>
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		<pubDate>Sat, 08 Aug 2009 01:58:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Si las condiciones del mercado han cambiado, y seguirán haciéndolo, ¿por qué nos visitan vendedores con los mismos métodos del siglo pasado?]]></description>
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