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	<title>Miguel Mejia, M.B.A. &#187; Adiestramiento</title>
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	<description>Temas de Gerencia y Liderazgo</description>
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		<title>Pregunte-Escuche-¡Venda!</title>
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		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 22:22:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuatro tipos de preguntas que le acercarán a la feliz venta.]]></description>
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		<title>Contactando al Oficial de Más Alto Rango</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Sep 2009 18:31:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El Oficial de Más Alto Rango prestará atención si cautivamos su interés en los primeros segundos de abordaje.]]></description>
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		<title>Dimas el Mando Medio</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Sep 2009 22:46:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El peligro de iniciar un esfuerzo de ventas entre los mandos medios del cliente en prospecto.]]></description>
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		<title>O.M.A.R. El Oficial de Más Alto Rango</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Sep 2009 00:35:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Colega vendedor: ¿Quién es OMAR?
Permíteme contarte que en cada empresa encontrarás a OMAR.  Es la persona que tiene toda la autoridad para comprarte o para hechar por tierra la venta que planeabas hacer a esa empresa.  ¡Nadie en la empresa tiene el poder que OMAR ostenta!
Si deseas asegurar tu éxito en las ventas, [...]]]></description>
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		<title>El &#8220;Constante Devenir&#8221; según Heráclito y la Planificación Estratégica</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Aug 2009 05:57:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Heráclito, filósofo griego del siglo VI AC, hizo un planteamiento que se adelantó a los sabios de la antigüedad, así como a los gurús de la actualidad.
&#8220;No existe en la realidad nada que sea siempre igual, porque lo único real es el cambio.&#8221;
Si bien, algunos podrán concordar y otros discordar con su concepción respecto a [...]]]></description>
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		<title>Las Neuronas Espejo, La Imitación y El Aprendizaje</title>
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		<pubDate>Sat, 22 Aug 2009 09:09:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Las Neuronas Espejo fueron descubiertas en el cerebro de los simios.  Luego se planteó la posibilidad de su existencia en el cerebro humano. ¿Tendremos un recurso valiosísimo que estamos dejando de aprovechar?]]></description>
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		<title>¿Administración del Tiempo o Administración de la Agenda?</title>
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		<pubDate>Tue, 18 Aug 2009 13:02:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El tiempo es un recurso dado, por tanto, es más efectivo visualizar nuestra agenda como herramienta para incrementar la productividad.]]></description>
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		<title>La Presentación Ejecutiva</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 06:06:45 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Tu cliente ideal te ha concedido una cita de 10 minutos.  Sabes que será la única oportunidad para demostrar que vale la pena hacer negocios contigo.  ¿Qué haces?
Primero, recuerda que si te otorgó 10 minutos, debes ir preparado para exponer todo lo necesario en menos tiempo, y dejar espacio suficiente para preguntas.
Segundo, tu [...]]]></description>
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		<title>¿A qué te dedicas?</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Aug 2009 19:59:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Caso hipotético:
1. Hiciste un perfil de tu cliente potencial ideal, o prospecto ideal.
2. Te encontraste en un elevador con la persona que calza con dicho perfil.
3. Sabes que tienes de un piso a otro para cautivar su atención y conseguir una audiencia.
¿Qué haces?
Te recomiendo ensayar una técnica para desarrollar tu capacidad de síntesis.
Primero, recuerda, tu [...]]]></description>
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		<title>Las preguntas Abiertas y Cerradas de un vendedor. ¿Serán efectivas?</title>
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		<pubDate>Sat, 08 Aug 2009 01:58:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Angel Mejia Perez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si las condiciones del mercado han cambiado, y seguirán haciéndolo, ¿por qué nos visitan vendedores con los mismos métodos del siglo pasado?]]></description>
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