Miguel Mejia, M.B.A.

Tu cliente ideal te ha concedido una cita de 10 minutos. Sabes que será la única oportunidad para demostrar que vale la pena hacer negocios contigo. ¿Qué haces?

Primero, recuerda que si te otorgó 10 minutos, debes ir preparado para exponer todo lo necesario en menos tiempo, y dejar espacio suficiente para preguntas.

Segundo, tu cliente aún conserva la libertad de extender la entrevista por más tiempo si lo considera necesario.

Ahora, coloquemos tus ideas en orden para redimir el tiempo. Te recomiendo llevar una presentación de tres partes. Cada parte puede ser una diapositiva o un renglón en tu resumen.

Primera lámina:
Beneficio, el cual consta de tres partes.
a) El Premio que gana tu cliente. Aquella necesidad que ha de quedar resuelta por contratar tu servicio o usar tu producto.
b) El Castigo que evita tu cliente. Aquella solución alternativa que podría usar en lugar de la tuya, pero que a la postre no es tan conveniente como tu propuesta.
c) El Tiempo dentro del cual comienza tu cliente a disfrutar del beneficio.

Segunda lámina:
¿Qué debe hacer tu cliente para gozar del beneficio? Aquí podrías incluir el precio, las condiciones de pago, y cualquier otro aporte que sea necesario por parte del cliente.

Tercera lámina:
Un llamado a la acción, y cómo contactarte.

Debemos recordar que cada lámina debe ser fácil de leer. Para ello, debería tener no más de 20 palabras por lámina.

Con un poco de práctica, una presentación de este tipo se puede exponer en 1 minuto, dejando tiempo suficiente para aclarar dudas o entrar en negociación.

Encontrarás más información sobre el beneficio tripartito en el enlace http://www.slideshare.net/miguelmejia/la-venta-ejecutiva-parte-3-el-beneficio-tripartito

¡Muchos éxitos!

Miguel Angel Mejia Perez Ventas Adiestramiento, Capacitación, Comercial, Entrenamiento, Estrategia, Marketing, Mercadeo, Mercadotecnia, Seminario, Training, Vendedor, Ventas